La startup Sellers Latam, coinvertida por la Agencia Córdoba Innovar y Emprender a través del Programa Semilla 2025, desarrolla una solución SaaS que permite a empresas lanzar programas de afiliados de forma simple, transparente y basada en resultados. Con presencia regional, apunta a consolidar su crecimiento en Latinoamérica y expandirse hacia nuevos mercados.

Sellers Latam nació en 2020, en plena pandemia, como una respuesta concreta a dos necesidades que se potenciaron en ese contexto: marcas que debían cerrar sus locales físicos y personas que buscaban generar ingresos desde sus hogares. “Nuestra idea era conectar marcas que habían tenido que cerrar sus locales con personas que habían perdido su trabajo y querían generar un ingreso extra desde su casa”, explicó su CEO, Francisco Fragueiro.

En sus inicios, el modelo se basaba en la economía colaborativa: las marcas ponían a disposición productos que no podían comercializar de manera tradicional y los denominados “vendedores digitales” los ofrecían a través de sus redes sociales o a conocidos, obteniendo una comisión por cada venta. “Era un modelo en el que todos ganaban: las marcas y los vendedores digitales”, sintetizó.

Un punto de inflexión llegó en 2023, cuando Sellers Latam participó del Programa Impulso de la Agencia Córdoba Innovar y Emprender, orientado a acompañar soluciones para comercios y proyectos con impacto económico. En ese marco, la startup conoció a su primer inversor ángel. “Desde el inicio la Agencia nos ha acompañado”, remarcó Fragueiro, al reconstruir los primeros pasos del proyecto.

Del revendedor digital al modelo de afiliados basado en confianza

Ese mismo año, la experiencia con algunas marcas permitió redefinir el modelo. Detectaron que ciertos clientes no incorporaban revendedores tradicionales, sino profesionales de cada sector, como médicos, nutricionistas o personal trainers, que recomendaban productos a audiencias de nicho a través de sus redes. “Nos dimos cuenta de que el modelo era mucho más escalable, sobre todo por el tema de la confianza”, explicó. A diferencia del esquema anterior, donde el comprador exigía ver el producto o pagar al recibirlo, en este caso “la parte de la confianza estaba resuelta, porque los seguidores confiaban en ese influencer”.

A partir de allí, Sellers Latam profundizó su orientación hacia programas de afiliados basados en líderes de opinión, influencers y referentes sectoriales. Ese camino se consolidó con la integración a Tiendanube, lo que permitió ofrecer su solución a tiendas de e-commerce de manera directa. “Hoy la marca instala nuestra aplicación en un clic y puede empezar a encontrar o invitar afiliados”, detalló el CEO.

Una plataforma pensada para crecer sin costos fijos

Actualmente, la plataforma funciona como una solución B2B SaaS que permite a las marcas crear programas de afiliados sin costos fijos y pagando solo por resultados. Los afiliados —que pueden ser influencers, profesionales, embajadores, referidos o incluso clientes— reciben un enlace personalizado o cupón para compartir con su audiencia. Sellers Latam aporta la tecnología de seguimiento que permite conocer cuántas personas ingresaron, qué compraron, cuánto gastaron y qué productos tienen mejor desempeño, garantizando transparencia tanto para la marca como para quien recomienda.

“Es una forma de crecer de manera orgánica, con contenido mucho más auténtico y no tan forzado como la publicidad paga”, señaló Fragueiro. Además, la plataforma permite profesionalizar el trabajo de los influencers, quienes pueden acceder a métricas concretas sobre su impacto. “Hoy muchos influencers trabajan a ojo, sin saber cuántas personas que vieron un posteo realmente compraron. Con Sellers pueden tener esa información y tomar decisiones en base a datos”, explicó.

La propuesta responde a un problema estructural del marketing digital en la región: la conversión promedio en Latinoamérica es menor al 1% y las campañas con influencers y referidos suelen ser manuales y poco transparentes. Sellers Latam apunta a ordenar ese mercado, ofreciendo información, trazabilidad y un modelo claro de monetización basado en comisiones por venta concretada, que oscilan entre el 2% y el 5%.

Expansión regional y nuevos mercados

Desde Córdoba, la startup comenzó su expansión de la mano de alianzas estratégicas. “Empezamos muy local, pero gracias a Tiendanube pudimos llegar a clientes de todo el país e incluso de otros países sin invertir en publicidad”, indicó Fragueiro. Hoy cuentan con más de 4.500 afiliados registrados y alrededor de 600 marcas activas en Argentina, Colombia y México. En este último país, una perfumería se convirtió en su primer gran caso de éxito fuera del país.

De cara al futuro, Sellers Latam proyecta profundizar su crecimiento en México y avanzar hacia Estados Unidos, con foco en el mercado hispanohablante. “Nuestro objetivo es integrarnos con Shopify y apuntar al comercio hispano en Estados Unidos, donde también hay muchas marcas mexicanas que exportan”, explicó. A su vez, Colombia aparece como otro mercado estratégico por el crecimiento del marketing de influencers y afiliados.

El respaldo del Programa Semilla y la validación del modelo

En este camino, la coinversión recibida a través del Programa Semilla 2025 de la Agencia Córdoba Innovar y Emprender representa un nuevo respaldo institucional al proyecto. “Para nosotros es un orgullo, es una validación de que hicimos un buen cambio de modelo y encontramos un negocio mucho más escalable”, afirmó Fragueiro.

Y agregó: “No es solo el apoyo económico: demuestra que desde Córdoba se puede emprender a nivel regional, y que el ecosistema suma muchísimo para dar visibilidad y acompañar el crecimiento”.

Sellers Latam se encuentra actualmente en una etapa de consolidación, con el objetivo de alcanzar 5.000 marcas activas hacia 2028, en un mercado que mueve miles de millones de dólares a nivel global y que crece al ritmo del comercio electrónico regional.